ポリエーテルアミンのプロモーションでは、チャネル、地域、価格の双方向マーケティングに注意を払う必要があります。異なる地域、異なるレベルのエージェントに対して、異なる価格ポジショニングと利益ラインを提供します。全体として、プロモーションのコンセプトは、低価格、高品質、メインチャネルと地域ボリュームの習得の原則です。
ポリエーテルアミンの販売形態および販売手段としては、以下のような対策が考えられます。
1 顧客情報管理体制とアフターサービスの向上。企業は市場を開拓し、顧客グループと市場を細分化する必要があります。顧客の性質に応じて、事業は細分化され、顧客のさまざまなニーズに応じて、新規顧客の開拓、古い顧客の維持を適切に行い、さまざまな販売戦略とサービスプロジェクトを採用して、顧客のニーズを大幅に満たします。当社は、顧客の要望と会社の満足度を適時に把握するために、顧客満足度調査を実施しています。
2. ポリエーテルアミンの柔軟な価格モデルを確立し、実施します。長期的な協力、利益の共有、リスクの共有の原則に沿って、当社は古い顧客をさらに安定させ、継続的に新しい顧客を開拓します。販売価格の決定において、古い顧客のグループに対しては、顧客と企業が利益分配のリスクを共有する良好なビジネス状況を形成するために、柔軟な販売価格設定モードが採用されます。
3. 強力で有能なポリエーテルアミンマーケティングチームを育成します。プロジェクトの製品のほとんどは、企業によって市場および顧客に直接販売されます。事業規模の拡大に伴い、企業は全国で自社の市場シェアを継続的に拡大し、新市場の開拓を加速することで他の企業の影響を相殺することができます。同時に、営業スタッフは現地市場の需要をタイムリーに把握するか、市場需要の一部を創出する必要があります。市場を探索するための質の高いマーケティング チームを育成します。
4. 売上・代金回収と連動した査定システム。不良債権のリスクを軽減するために、企業は信用格付けシステムを利用して顧客の信用格付けの評価を強化し、顧客の信用調査と分析の精度を向上させ、販売上の盲目を減らすことができます。同時に、販売実績と代金回収を連動させた評価の仕組みを確立し、営業担当者の経済的責任体制を強化し、貸し倒れの可能性を減らすための内部統制を強化する必要がある。販売形態に関しては、条件が許す限り「銀と商品の両方をクリアする」ように最善を尽くす必要があります。売掛金については、人員を配置して回収強化を図り、適時に代金を回収し、不良債権の発生を抑制します。
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